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        投資額
        5萬以下
        5-10萬
        10-20萬
        20-30萬
        30-50萬
        50-70萬
        70萬-100萬
        100萬以上
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        「領貓SCM」完成近億元A輪融資,專注為萬億級服裝市場供應鏈SaaS賦能

        來源:領貓 編輯:Lily 2021年08月20日 14:15:27

        [導讀] 服裝供應鏈系統SaaS服務商「領貓SCM」宣布完成近億元A輪戰略融資,本輪由GGV紀源資本和云啟資本共同領投,百布(致景科技)戰略跟投。本輪融資將用于進一步打造***性價比的核心產品,快速拓寬市場渠道以及優化團隊建設等。

          服裝供應鏈系統SaaS服務商「領貓SCM」宣布完成近億元A輪戰略融資,本輪由GGV紀源資本和云啟資本共同領投,百布(致景科技)戰略跟投。本輪融資將用于進一步打造極 致性價比的核心產品,快速拓寬市場渠道以及優化團隊建設等。

          領貓SCM成立于2016年,隸屬于上海柚凡信息科技有限公司,通過SaaS服務幫助品牌客戶實現從企劃、設計、研發到面輔料采購、大貨生產以及供應商結算與管理的上下游業務協同和數據協同。領貓SCM的天使輪由電商ERP龍頭聚水潭戰略投資;于2020年12月完成由煉金術與復琢資本Pre A輪融資。

        領貓SCM

        領貓流程示意圖

          跨境電商火熱,尋找下一個SHEIN

          36氪曾在其PreA報道中詳細描述了其業務運轉模式。簡單概括,就是通過給品牌商提供一套在線化的管理SaaS,連接品牌商上游供應鏈包括加工廠、面料商、設計團隊等。

          之所以選擇從這個角度切入,與團隊對于整個服裝產業的理解有關系。云啟資本執行董事馮瑤認為,“服裝產業鏈環節多,極其分散零碎,同時快反、柔性生產的趨勢需要整個供應鏈的反應更加敏捷可控,多點協同就顯得格外重要?!庇捎诜b行業是個萬億級市場,因此從不同角度切入的玩家很多,比如從3D制衣角度切入的凌迪、成衣批發角度切入的一手、面料交易切入的百布、紡織SaaS切入的智布等。

          2020年,估值百億的跨境服裝品牌SHEIN帶起了一股跨境電商風,一時間引來了無數資本和媒體的關注。但多位從業者向36氪指出,SHEIN的“成功秘笈”在于其供應鏈整合能力,而非其營銷市場等能力。

          SHEIN靠著前幾年的訂單積累,獲得了大量的上游工廠的合作經驗;

          再通過其整個供應鏈系統的信息化改造,將所有供應商放在他們的“私域平臺”;

          接下來,因為工廠追求的就是訂單而非降本,因此SHEIN的高訂單量可以使其獲得了面對上游工廠的高議價權,從而可以通過訂單來驅使工廠使用其信息化系統;

          最終實現了可視化管理供應鏈的結果,提高了生產效率;

          而SHEIN的生產效率越高,越能滿足“快反”的市場需求,訂單量就越大,越大的訂單量就越能激發工廠對其的合作意愿,從而實現一個良性循環。

          瞄準萬億服裝市場痛點,搭建信息化基礎設施

          據統計數據,中國服裝市場規模近2萬億,需求端 “小單快反”的趨勢加速;而在供給端,產業鏈各環節分散獨立,人力成本升高,品牌和供應商之間缺乏數字化的鏈接能力,協同效率受到較大挑戰;服裝供應鏈數字化是提速服裝行業上下游協同效率的關鍵基礎設施之一。

          創始人&CEO李應離也如此認為:“想要做好做大一個品牌,就要把供應鏈全部打通,意味著必須將外部供應商全部協同起來?!倍獙崿F供應鏈的全部協同,僅靠原本線下打電話的模式是無法實現的,必須要依靠實時、透明的數據同步系統。這就是領貓要幫助所有品牌方實現的事。

          李應離坦言,領貓可以幫助品牌管好自己的業務部門和供應商,從“私域平臺”著手,成為服裝產業鏈的基礎設施中的重要一環?!肮湹臄底只蚱脚_化并不是將其中一個環節數字化就能實現的,需要整個產業中的所有組織都能輕 松在網絡中上傳和獲取數據或信息?!?/p>

          這背后是當前整個服裝產業鏈存在的共同問題:信息化程度過低。李應離表示,紡織服裝行業供應鏈產業平臺一定會加速構建,但前提條件是產業中的每個環節的數字化和網絡化基礎設施達到一定水平,產業平臺才能更快速的形成。

          因此,現在更多的機會集中在為服裝供應鏈提供信息化基礎設施的層面,而非提供很多數字化層面的改造。但是目前產業鏈上的科技創業者,更多還是將切入點放在了“拔高”上——比如需要一定信息化基礎才能發展的ERP系統和B2B平臺,而非“基礎設施”上,這正給了新興創業者更多機會。

          產業鏈上下游協同發展,客戶續費率100%

          距離上一輪融資依舊過去大半年的時間,領貓也發生了如下變化:

          1.團隊人數從原來的五十幾人擴張成了120人,可以更快更好地打造產品、服務客戶。GGV紀源資本管理合伙人徐炳東認為:“領貓團隊務實肯干,既有深入的行業理解和又有互聯網技術能力?!?/p>

          2.市場規模上,從年前的不到150家客戶,到現在的近300家客戶,且客戶包含線上、線下、跨境、OEM等客戶,SaaS收入每年保持3倍增長,ARR月復合增長率超過20%,客戶續費率100%。

          3.產品上,領貓增加了更多開放、靈活的功能。

          一是增強了工廠端的管控,之前功能集中在匯報進度上,現在更多是幫助工廠管理,比如工人的計件計價等,這樣一來數據可以自動匯報給品牌方,節省雙方的時間。

          二是開發了無倉模式,原來的流程是品牌方跟布行等原料商下單后,面料輔料等先送往品牌方工廠,再給制衣廠;現在品牌方可以直接將采購的面料輔料發給制衣廠,省去了物流配送、出入倉庫、供應商結算對賬等環節。

          三是增加了財務結算的便捷度,將電子簽章電子合同等接入,簡化交易流程。

          為了提高與產業鏈上下游協作的能力,領貓也樂于接受來自產業鏈上的投資——相繼完成了聚水潭(銷售端)、百布(面料端)的戰略投資。本輪百布的投資,在李應離看來,是“術業有專攻”的體現。在領貓幫助品牌把信息化打通之后,自然會接觸到交易環節,但領貓沒有相關經驗,因此和百布合作可以提高產業賦能的能力。這也是百布投資的重要原因。

          GGV紀源資本管理合伙人徐炳東表示:“GGV紀源資本一直關注服裝產業互聯網和電商企業服務投資。領貓團隊選擇從頭部電商服裝品牌切入,幫助其提升后端供應鏈的管理效率,實現在線化和數字化,逐步再向面輔料和外部工廠等方向延展,成為SaaS驅動的服裝產業鏈協同平臺。領貓團隊務實肯干,既有深入的行業理解和又有互聯網技術能力,是在這個行業里難得一見的復合型團隊?!?/p>

          云啟資本執行董事馮瑤認為:“我們跟蹤紡織服裝產業鏈多年,在17年早期布局投資了目前紡織產業鏈頭部企業百布,我們深刻了解服裝產業鏈的痛點和機會,領貓團隊在行業多年,產品優秀,我們非常認可領貓在服裝產業中通過SaaS切入,為鏈條企業提供多方面信息、數據、業務的數字化和網絡協同,同時看好其搭建好基礎設施之后更多的延伸可能性?!?/p>

          百布(致景科技)CEO趙振洪表示:“數字化和協同化是使服裝產業鏈更加高效的非常重要的基礎。百布目前已經打通從棉花、紗線、織布、染整、成品面料到服裝的全產業鏈路,交易規模過百億,鏈接產業鏈中數十萬量級的工廠、檔口和品牌。領貓的產品和定位和我們的業務有非常強的協同關系?!?/p>

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