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    37度Love:如何判斷好貨,八原則給你指路

    來源:中國服裝網www.efu.com.cn 編輯:董歡歡 2014年02月21日 8:59:38

    [導讀] 37度Love總結了八句話,即:“遠看色;近看款;版型身上穿;面料摸一摸;做工好不好;尺碼行不行;結構看一看;最后價格說了算”

     

      如何判斷好貨?產品好是好在哪些方面?差是差在哪個環節?如何評價?產品本身是如何影響我們店鋪生意的?37度Love認為這才是最重要的。下面詳細為大家說明這個問題。

      產品(Product)是4P之首,4P是指營銷4P。即:產品(Product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。由美國學者杰羅姆·麥卡錫教授于1960年提出。本文不討論4P的來龍去脈,只說明4P中的產品和價格在本文中的作用。關于產品,37度Love總結了八句話,即:“遠看色;近看款;版型身上穿;面料摸一摸;做工好不好;尺碼行不行;結構看一看;最后價格說了算”

     ?。?)遠看色

      根據研究表明,人類接受外界信息時,有大約83 % 的信息量來自視覺;有11%來自聽覺,有3.5%來自嗅覺, 有1.5%來自觸覺,有1 %來自味覺;一般來講,顧客在第一眼看到衣服時,由于距離相對遠,所以一件衣服的款式不太看得清楚,只能看到顏色。也就是說,一件衣服,最先接受的是顏色,其次才是其他。

      顏色,客戶對顏色是有偏好的。對客戶而言,顏色會影響客戶的注意和興趣,甚至會影響心情。對服裝店鋪而言,進店率會受到一定影響(影響進店率的因素很多,這是其中之一)。因此,作為廠家要在面料顏色的選用上下足功夫。雖然每季都有流行色、主打色,但廠家在具體運用上要與自己品牌的實際情況相匹配,絕不能生搬硬套。

     ?。?)近看款

      我們走近了,才能看清衣服的款式??钍郊匆路臉邮???钍庆`魂,一個好的款,它是有‘設計點’的,設計點就是“最與眾不同的地方”。俗話說,佛靠金裝,人靠衣裝。衣服的款式是整個產品的靈魂??钍讲缓每?,或者款式與競爭對手的產品款式相比,沒有設計點,這樣的產品是缺乏競爭力的。同時也是無法“裝飾”的。因此,品牌廠家要在產品的設計上下大力氣,不要抄來抄去。我們都不要低估了消費者對產品的鑒賞力。

     ?。?)版型身上穿

      就是我們把衣服穿在身上的感覺合不合身?通俗一點講,就是上身的效果好不好。

      一件衣服款式好,但是穿在身上的感覺不舒服,說明版型就有問題。版型不好,款式、顏色再好都沒有用的。版型的好壞取決于打版師的能力水平和打版的技術進步。需要補充的是,設計師做的是產品的“藍圖”,打版師則是是根據設計師的“藍圖”做出“現實的作品”。兩個工種干的活是不一樣的,37度Love對此有深刻體會。因此,廠家在選擇品牌時,要對產品進行“試衣體驗”。合不合身只有自己才知道的。

     ?。?)面料摸一摸

      就是衣服摸起來手感好不好,舒不舒服。

      面料是統稱(又稱面輔料)。廣義上的面料包括“面料、里料、襯料、填料、膽料”五種類型。一件衣服的手感好不好,完全可以直接感受到。面輔料的主要問題是褪色、縮水、起球、變形等等。高檔女裝的客戶群對面料是講究的,中檔次之,中低檔、低檔就更次之了。面料問題關系到客戶的滿意度、投拆等等。廠家不要為了節約成本或者貪圖便宜而降低面料的品質。在實踐中,由于面料不好,導致終端店鋪失去了許多回頭客生意的案例比比皆是。

      面料非小事,廠家一定要在面料品質上把好進貨關。

     ?。?)做工好不好

      做工就是產品的工藝水平。

      具體包括衣服的車縫線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒有明顯的線頭等等。產品的做工不好,客戶的投訴就高,滿意度就會下降。因此,品牌廠家要高度重視產品的做工,***產品的不合格率下降到最低。

     ?。?)尺碼就是衣服的大小。

      以女上裝為例,女裝國標(與新國標有別)常用四個碼:“S、M、L、XL”。即分別是小碼,中碼、大碼和加大碼。體型分為4種:“偏瘦體型、正常體型、偏胖體型、 肥胖體型”。我國南北差異大,南方人以偏瘦體型、正常體型居多;北方則以偏胖體型、肥胖體型偏多。因此,品牌廠家如果要開發北方市場,在尺碼上就要做偏大一些,這樣才能滿足北方客戶的需求。否則尺碼太小,生意就跑掉了。

      實踐中,往往由于北方市場需求量不大或者其他原因,廠家做少量的大碼會出現虧損的情形。這種情況下,就要由廠家具體拿捏了。

     ?。?)結構看一看

      結構是指一個女裝品牌的產品結構,即產品的各個品類是不是有?如果有,開發的款式多不多?比如有的女裝品牌,上衣的款式比較多,但沒有褲子,或者褲子款式太少;或者是有外套,沒有內搭;或者是只有棉衣,沒有羽絨服等等。

      產品結構先天不足,這樣終端店鋪在做銷售時,只能賣單款,不能做“連帶附加推銷”,巧婦難為無米之炊!從而失去很多生意的機會。如果大家是做四季裝不是跑單款的,就要非常重視產品的結構了。

     ?。?)價格說了算

      人世間的事情,十有八九跟錢有關。關鍵還是價格說了算!要把一件衣服賣到顧客手中,最后要過價格這一關的。37度Love認為衣服的定價不是說越低越好,也不是越高越好。作為掌握定價權的廠家,在定價時要考量四個層面的問題。

      第一個層面:我們想要什么?即定價戰略是什么?是追求******化?是追求市場占有率?還是為了打擊競爭對手?或是兼而有之?

      第二個層面:我們的競爭對手對這個品類的產品是如何定價的?我們定一個什么樣的價格才有一定的價格競爭優勢?

      第三個層面:我們的品牌在行業中處于一個什么樣的地位?我們的產品價格與我們品牌在行業中的地位是否相適應?

      第四個層面:我們的預期銷售量、毛利率是否可以讓公司活下來?

      上面四個層面的問題考慮清楚了,就可以對產品進行定價了。否則,定出來的價格與自己的“身份”不符合;與競爭對手相比價格又太高了;毛利率是夠了,理論上也掙線了,但是產品在店鋪里面走不動貨,銷售人員賣得很辛苦。

      實踐中,絕大多數品牌廠家的定價就是老板、老板娘說了算,營銷部門根本不參與產品的定價。坐辦室的人,不了解市場、也不了解競爭對手,但是有定價權;做銷售的人,跑市場的人,沒有定價權,不參與定價。這是中國絕大部份女裝企業的現實狀況。

      價格定高了,量跑不起來;價格定低了,沒有***;該高的不高,該低的不低?,F在的顧客都很精明,貨品三家,才決定是否購買。因此,經銷商要充分考慮產品的價格因素。

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